マンション売る時、一括査定サイト!?(続き)

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マンション売る時、一括査定サイト!?(続き)

マンション売る時、一括査定サイト!?(続き)

こんにちは。
マンション売る時、一括査定サイト!?(続き)
です。

前回のブログを読んでいただいた通り
不動産仲介会社がマンション売却の依頼を
受けるのはまさに、血みどろの争いです(笑)
それの理由にマンションの集合ポストには
宅配チラシですぐに一杯になりますし

そのチラシの内容も
「このマンション指名で●●●万円で購入希望の方が
いらっしゃいます!」

実はそのマンション内に既に同様の売り物件が
出ているのにも関わらずそんな内容のチラシが
平気で入っています。
でも一般のお客様にはそんな情報は入りにくいので
真に受けてしまうこともあると思います。

ついには不動産仲介会社の大きな収益源である
仲介手数料の値引き合戦になる場合もあります。

しかし、私は光と影があるように
なんでも表と裏があると思うんです。
仲介手数料が安くなる!

一見お客様からするといい情報のように思われますが
マンションの売主であるお客様の真の目的は
仲介手数料を安くることではなく
自分のマンションを少しでも高く売却することが
真の目的のはず。

仲介手数料は安くなって
その代わり売却代金が安くなってしまっては
最終の手元資金が少なくなり
本末転倒になってしまします。

なぜそんなことが起こりえるのか。
仲介手数料を安くしてお客様の気を引いて
媒介契約後は、両手取引(自社で購入希望者も探して
売主と買主両方から手数料を受領すること)を目指して
同業他社に物件を売られてしまっては
利潤が減るので物件情報を囲い込みしてしまう会社も
多くあります。

それは売主様にとっては大きな機会損失になります。
ですので当社は基本的に仲介手数料の値引きはしておりません。
一方で絶対に、絶対に、絶対に、売主様に不利になるような
囲い込みはもちろん、戦略や販売ツールに妥協を許しません。

とにかく高く売却する、高く売却できれば
当社の仲介手数料も多く頂けることになり
売主様の売却後の手残り資金も結果的に増えます。

売主様の本当の目的をしっかりと聞かせて頂き
その目的「高く」売却したいのか、
「早く」売却したいのか、
色々な目的があると思いますが
その目的に沿った戦略をとり、
売主様の利益とそう反しないよう
売主様の理想が現実になるよう
当社は力を尽くします。

売主様が真に求めていることは
仲介手数料が安くことや
惑わされるような高い査定金額で
結果的に売却活動が長期化することは誰も望んでいないと思います。

思い入れある、マンションを立地や物件自体を気に入って高く購入してくださる買主様を見つけ
トラブルなく安心安全に取引ができることが
真に売主様の求めている目的だと思います。
そこに貢献できる仕事を常に意識しております。

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